Google AdWords, vous connaissez ? Si vous êtes peu familier avec le marketing numérique, sachez qu'il est possible de diffuser sur le Web des annonces ciblant les internautes qui s'intéressent à vos produits et services.
Si cette publicité numérique est maintenant monnaie courante comme stratégie d'acquisition de clientèle, il importe de bien en comprendre les enjeux pour s'offrir une campagne bien optimisée, gage de réussite.
Voici donc quelques étapes pour mettre toutes les chances de votre côté.
1. Définissez vos objectifs
La première étape est de définir quels sont vos objectifs. C'est ainsi que vous clarifiez votre vision. Par exemple, souhaitez-vous accroître le nombre de visiteurs de vos magasins, de votre boutique en ligne ou même d'un événement que vous êtes à organiser ? Bref, en sachant d'où l'on part, le chemin est beaucoup plus simple et efficace.
2. Choisissez un réseau spécifique
Eh bien oui, il existe plus qu'un réseau allant de pair avec les objectifs que vous avez établis préalablement. Vous pouvez choisir de concentrer votre visibilité et votre investissement en choisissant d'apparaître sur le réseau de recherche ou même via Google Display. Ce dernier vous invite à faire partie du réseau des annonces Google, présent sur des millions de sites Web.
3. À qui vous adressez-vous ?
En plus de définir ses objectifs auprès de sa clientèle, il est aussi très important de connaître à qui et comment ce message sera adressé : ce qu'on appelle du ciblage. Le ciblage peut être défini de plusieurs façons : par thématique, par géographie, par mots-clés, etc.
En somme, le choix de votre stratégie dépendra du type de campagne adopté. Ce volet s'avère assez complexe. N'hésitez pas à demander conseil chez des spécialistes Google Adwords.
Penchons-nous davantage sur le volet mot clé au point suivant.
4. Choisissez les bons mots clés
Les mots-clés s'avèrent aussi un élément primordial à une campagne AdWords réussie. Ils ont une grande incidence sur les résultats de votre campagne.
Il importe de choisir des mots-clés en fonction de votre budget. Par exemple, utiliser des mots-clés très génériques demande un important budget. Soyez au courant ! En optant pour une segmentation plus précise, sur des mots clés moins populaires, il est possible d'arriver plus rapidement à des résultats avec le budget envisagé (meilleur taux de conversion). On les appelle des mots-clés de « longue traîne ».
5. Pensez budget intelligent
D'emblée, il est important de comprendre que ce n'est pas un budget faramineux qui fera la différence, mais plutôt comment ce budget sera investi.
Pour y arriver, il est important d'établir un budget basé sur l'analyse de votre situation. Vous devez par la suite délimiter le coût par clic qui générera une conversion.
L'utilisation d'AdWords vous permet aisément de promouvoir votre entreprise. Pour l'exécution de ces annonces, il peut être intéressant d'être guidé par des experts Google Adwords, car le principe est plus complexe que le « miser gros » pour arriver aux résultats.
6. Pensez à de bons appels à l'action
Soyez créatifs ! Pensez à des slogans, à des mots clés qui capteront l'attention des internautes, générant ainsi plus de visites, plus spécifiquement des clients que vous pourrez convertir une fois sur votre page de destination. Dites bonjour au trafic en ligne !
7. Créez des pages de destination qui assurent une rétention
Une fois le clic sur votre page, il faut continuer de captiver l'attention des internautes avec une page qui leur offre ce qu'ils recherchent : contenu pertinent, promotions, rabais, concours, etc.
8. Soyez toujours ouverts à l'amélioration et aux changements
Une campagne n'est jamais totalement coulée dans le béton. S'il s'avère nécessaire d'être bien préparé pour sa mise en place, il importe aussi d'analyser les résultats pour la revoir, si nécessaire. Les différents outils de mesure sont là pour ça.
En définitive, soyez préparé avant la mise en ligne de votre campagne, mais aussi disponible pour l'analyser et flexible pour la revoir. N'ayez pas peur de segmenter vos campagnes et de faire des tests permettant alors une meilleure compréhension de votre marché et de ce qui fonctionne bien auprès de votre clientèle.
N'hésitez pas à nous contacter pour que nous puissions vous accompagner dans ce processus.