SEO VS SEA : Adversaires ou complémentaires ?
Selon une étude Onecraw publiée en 2016, le taux de clic du premier résultat naturel chute de 30% en présence d’une annonce payante sur la page Google. De quoi refroidir ! Adversaires sur une même page Google, on pense souvent impossible de conjuguer SEO ( référencement naturel) et SEA (référencement payant). Est-ce une erreur ? Peuvent-ils l’un et l’autre être complémentaires pour une stratégie marketing plus efficace ?
Le SEO une stratégie long terme
Le SEO, Search Engine Optimisation, repose sur de nombreux facteurs répartis en 3 volets : un code optimisé, un contenu riche et une ergonomie optimale. Remplir ces trois critères est le socle de base pour proposer un site web pertinent pour Google et les internautes. Et plus Google aime votre site… Mieux il sera positionné ! C’est une stratégie long terme qui demande des efforts constants et réguliers. Il faut mettre à jour le contenu du site, s’assurer de suivre les consignes Google, et toujours être en veille sur les évolutions possibles. Ne jamais oublier que la vie d’un site commence à sa mise en ligne, tout comme une voiture il a besoin de carburant et d’entretien. Lorsque toutes les jauges sont au vert, votre site a toutes ses chances pour être visible dans les premières positions de Google.
Le SEA pour des résultats immédiats
Si le SEO offre des résultats à long terme et plus difficilement quantifiables, le SEA est la solution pour des résultats immédiats... à court terme ! En effet le SEA consiste en des campagnes Adwords limitées dans le temps et contraintes par un budget. Au delà d’un budget, c’est important d’avoir l’expertise nécessaire pour créer des annonces efficaces, celles-ci étant facturées au coût par clic. Choisissez par exemple de mettre en avant un nouveau produit ou service. Pourquoi investir de l’argent dans ces annonces payantes alors que l’on peut apparaître de façon naturelle sur la même page ?
- Ces annonces sont positionnées au-dessus des résultats naturels
- Ces annonces répondent de façon efficace à la requête internaute grâce à un ciblage précis
- Selon une étude de l’Ifop pour Ad’s up Consulting, "45 % des utilisateurs interrogés reconnaissent cliquer en priorité sur ces liens publicitaires".
Et maintenant la bonne question est de savoir pourquoi utiliser les deux méthodes simultanément ?
SEO et SEA : Une relation de complémentarité
Grâce à Google Analytics il est possible de savoir d'où provient le trafic : direct, naturel, payant... Vous pouvez donc compenser une faiblesse en SEO en augmentant vos enchères sur une annonce adword et vice versa, baisser votre budget adword sur un produit qui fonctionne déjà en SEO.
L'Adwords est aussi un booster pour le référencement naturel car il amène un trafic qualifié sur le site, faisant chuter les taux de rebond et augmenter la durée de visites, les taux de conversion etc... Autant de critères qui pèsent dans l'évaluation de votre site par Google.
L’autre avantage cette complémentarité réside dans l’analyse sémantique. Avec Analytics il est désormais impossible de connaître les mots clés utilisés par les internautes pour arriver à votre site. Ils sont bloqués par le "not provided". Alors qu’avec Adwords nous avons accès aux requêtes saisies par l’internaute, ce qui permet de renforcer le contenu du site avec les bons mots clés.
Enfin d’un point de vue marketing, il est prouvé qu’un site qui apparaît deux fois sur une page de recherche ( dans les annonces payantes et en référencement naturel) retient plus l’attention de l’internaute et génère donc plus de clics.
Voici notre recommandation pour une visibilité optimale :
Il faut jouer sur les deux tableaux mais en concentrant différemment les efforts à court et long terme. Ainsi le SEO et le SEA doivent fonctionner ensemble pour une stratégie de marketing efficace. L’idéal est donc de confier ces deux tâches aux mêmes acteurs.